圣象地板促销活动方案

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月27日

  圣象地板促销勾当方案_营销/勾当筹谋_打算/处理方案_适用文档。圣象地板促销勾当方案

  ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 圣象地板促销勾当 方案 篇一:圣象地板市场营销筹谋方案 圣象地板兰州市场营销筹谋方案 一、圣象地板布景简介 (1)公司简介 (2)产物简介:实木地板&环保 型地板 二、市场情况阐发 (1)行业阐发 宏观情况阐发 微观情况阐发 (4)合作敌手阐发 (5)消费者阐发 三、圣象地板 SWOT 阐发 四、圣象地板营销策略阐发 (1)产物策略阐发 (2)价钱策略阐发 (3)渠道策略阐发 (4)促销策略阐发 ----------------精选公函范文---------------- 1 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 五、圣象地板营销筹谋方案 一、圣象地板简介 (一)公司简介 圣象集团成立于 1995 年,注册资 金 45000 万人民币,总部位于 上海,是中国最大的木地板企业, 持续 14 年同类产物销量第一.圣象 集团作为一家处置高新手艺产物 开辟、出产和研究的企业,已从最后 的主营强化木地板,成长到今天拥 有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、布局 地板、木门、全体衣柜、家具等多 个品类的财产集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰 企业,圣象集团在出产范畴具有 亚洲第一,世界一流的出产研发基 地,8 家工场年产能达到 4000 万 平米。“圣象”是中国木地板行业领 导品牌,具有中国驰誉商标、中 国名牌、国度免检、中国情况标记 认证等多项荣誉。2007 年统计资 ----------------精选公函范文---------------- 2 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 料显示,圣象地板已累计发卖跨越 1 亿平方米,成为实现行业销量 跨 越的首个里程碑。2008 年 3 月 30 日国度统计局发布:1995 年至 2007 年,圣象地板持续 12 年全国销量 第一。圣象集团具有国际先辈的设 备,除能多量量出产尺度产物外, 还能按照客户需求出产个性化定制 产物。圣象的营销收集遍及全球, 在中国具有 2000 多家地板专卖店, 在美国有 2 个产物仓库,在美国、 印度、韩国具有合伙、合作的营销 公司。 圣象集团成立于 18 年来一直站在 行业的前列,并以其“专业质量, 值得相信的品牌焦点价值和“用爱 承载”的品牌理念,缔造了一个个 “第一”。 荣誉:第一家 将强化复合木地板 从欧洲引入中国的地板企业。 第一家 以品牌专卖店形式发卖地 ----------------精选公函范文---------------- 3 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 板的中国地板企业。 第一家 制造完整财产链的中国木 业企业。 (二)产物简介:实木地板&环保 型地板 实木地板属天然材料,具有合成材 料无可替代的长处,无毒无味, 脚感舒服,冬暖夏凉。但它也具有 硬木资本耗损量大,铺设安装 工 作量大,不易维护以及地板宽度方 向随相对湿度变化而发生较大尺寸 变化等不足。 环保型地板是利用环保的紫外光 固化涂料(UV 漆)。颠末紫外 线固化的漆膜,让油漆完全固化, 使油漆在制造过程中各类无害气体 就分发完了,人们在利用时不会有 风险。 二、圣象公司市场情况阐发 (一)行业阐发 我国出产的木地板次要分为实木 地板、强化木地板、实木复合地 ----------------精选公函范文---------------- 4 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板出产企业约有 5000 多 家,年产量可达 4000 多万 m2, 次要分布在东北三省、天津、上海、 四川、云南等地。实木地板出产 企业规模参差不齐,大都规模较 小、设备掉队,全体手艺设备程度较 低,而大大都小型企业对树种、选 材、材性和加工工艺,因为人员素 质、手艺设备和办理程度较低,难 以节制,具有必然的资本华侈现象。 强化木地板出产企业共有 800 多 家,年总出产能力约为 6000 万 m2,次要分布在天津、上海、四 川、湖北、广东、福建等地。大规模 强化木地板出产企业的设备和工 艺多为欧洲引进,次要来自德国和意 大利,主动化程度较高。 实木复合地板一般可分为三层实 木复合地板、多层实木复合地 板和细木匠复合地板三大类。 实 木复合地板出产企业设备较为先辈, ----------------精选公函范文---------------- 5 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 大多从芬兰、德国、意大利、日本 等国引进, 一条出产线 万元之间, 设备主动化程度 较高,手艺程度先辈。 我国现今的木地板市场很是活跃, 呈现出一派欣欣茂发的气象 木地板行业已进入快速成持久。但 整个行业还具有很多不容轻忽的问 题。 起首,整个行业对木地板的 学问宣传太少,普及度不敷,导致 消费者选购时对木地板常识缺乏 需要的领会。 其次,市场行为不敷 规范。在国度制定的 2010 年成长 方针中,建筑业将成为我国国民 经济的 支柱财产之一。跟着建筑业的成长,室 内装求学将有更大的发 展,而木地板作为室内装修的主要 材料之一也将随之成长。 据预测, 此后我国木地板市场的年增加率 约在 10~20%。 宏观情况阐发 1、房地产行业的成长及其布局的 ----------------精选公函范文---------------- 6 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 变化对地板行业有着底子性的 影响。地板行业和房地产成长曲线 密不成分,良多投资炒房者并不需 要装修,即即是装修也往往不选择 品牌的材料,如许发卖出去的小区 入住率很低或入住率虽高却多是 租旅居住,所以对地板行业来说,这 样的房地产热带来的间接效益并 不大。 2、房地产消费布局的变化对地板 市场款式带来新的变化。自住需 求兴旺了才可能真正拉动建材行 业的发卖,在当局“国八条”强势实施、 对房地产项目踩刹车时,冲击炒房者之 际,留给地板业的更是“市场无限,分量 无限”的款式。各品牌营销新招迭出、花 样翻新,攻势一次比一次凌厉,似乎要 缔造出一种永不服衡,不竭变化的情况。 3、地板品类布局比重的变化将影 响品牌的成长。强化地板在地板运营品 项中占 70%份额,10 余年品类成长,在 人才战、筹谋战、告白战、分销战、价 ----------------精选公函范文---------------- 7 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 格战中不竭血拼的全国数千个强化木地 板品牌,增量众目睽睽,价格同样不低。 放眼四海,品牌多、免检多、抽象代言 人多、不切现实的概念多、低价出口多、 低质工程板之多、伪劣板多、法令胶葛 多的“八多”空气,使各品牌业绩泡沫增 多。地板的利润本来就很菲薄单薄,2006 年 上游基材持续跌价,使强化地板这个品 类犹如鸡肋。2006 岁暮,“剩者为王”时 代到来,行业协会起头预警:2007 年强 化地板对折以上品牌会被挤压出局,新 一轮整合起头。 4、实力、本钱的倾向性扶引着行 业趋向。全球地板大鳄、国际本钱力量 静海深流,数年同步,从中国地板成长 由起步阶段的产物贴牌供配,已逐渐升 级到本钱融入、手艺引领、渠道渗入等 层面。(三)微观情况阐发 1、当前地板工业层面具有的问题 是:门槛低、入行易,不是大的越大, 小的越小,而是无品牌的游击队企业占 到了发卖总额的一半以上,这导致一个 ----------------精选公函范文---------------- 8 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 企业发烧,多个企业跟着伤风现象,商 业层面成长的不健康,使每个品牌强大 本人时,还要留意弱势品牌发生负面影 响时,本人能否具备免疫能力。 篇二:地板促销勾当方案 2 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月,现实店面销 量不足 300 平方,次要依托人际关系销 售,而且专卖店位置稍偏,日常平凡店内客 流量很少,再因 6 月 16-17 圣象地板大 型促销勾当,签单量较大。综上缘由, 此次促销勾当的目标:提拔美迪亚地板 销量,阻截圣象已订单客户;振奋娄底 与益阳促销士气,本次促销勾当方针销 量 2000 平方。 一、促销主题:满城尽 带黄金甲,莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时髦 旋风吹凉夏意 二、促销时间:xx 月 xx 日—xx 日 三、促销内容: 1、采办美迪亚地板款 50 平方以 ----------------精选公函范文---------------- 9 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 上,即可获赠价值 999 元欧莱亚白金吊 坠一枚 2、强化木地板厂方特价 48 元/ 平方起,限量前 50 单(此刻起头接管预 定)3、XX 月 XX 日,美迪亚专卖店举 行啤酒大赛,寻找莲城啤酒王子 4、时髦 前沿,人体彩绘秀,顶级模特秀出美学 馆地板风度 4、更多出色,更多实惠,尽在美 迪亚莲城美迪亚专卖店。 特:国外美学专家现场为您导购, 美学同国际接轨,交清全款可预定来岁 四月份订单。 其他订单,订金不少于全 额的 40% 四、给消费者的好处点阐发: 1、欧莱亚白金吊坠,成本节制 60 元内一个,消费在市场采办价 500 元/个 以上,能够给消费者带来的价值是 500 块。 2、同档次品牌,售价均在 55 元/ 平方以上,以 48 元/平方吸引客户。 3、 现场勾当,氛围热列,邀请娄底,益阳 经销商过来参观。 4、老外美学参谋, 吸引消费者眼球 五、宣传体例 ----------------精选公函范文---------------- 10 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 1、勾当前小区发单:聘用 5 个西 欧人,5 个湘潭大学外语系女学生,分两 人一组在小区敲门拜访客户,届时有人 持其时宣传单在勾当期过来,发单组将 奖励 1 元/张(单张不较着区留发单员编 号),敲门时,中方学生,将老外引见为 美迪亚总公司美学参谋访谈中国消费者. 注:分两轮,第一轮是访谈引见, 扣问。第二轮是赠送礼物给第一轮成心 向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周(每 周一次),专卖店专题篇引见(2 分钟) 4、湘潭支流报纸做两次软文:题 目别离为,我与老外一次遭遇(以消费 者身份引见老外小区访谈的事),外资企 业加速本土化历程,国外专家亲身调研 消费者。 5、采办房地财产主地址,发 邀请函,邀请加入勾当。 6、勾当前, 10 天建材市场内放拦截宣传单。 7、专 卖店汇集客户,德律风跟踪 六、本次促销勾当物料申明: ----------------精选公函范文---------------- 11 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 七、现场安插: 1、 店面整洁划一,产物呈列合理, 促销品置放夺目,所有的店内抽象以本 次促销勾当的同一抽象为主; 2、 店内灯光添加大功率照明灯, 顶需合理置放勾当吊旗; 3、 店内需 X 架,海报,灯箱, POP 贴,气球等宣染氛围和指导消费者 选择; 4、 导购同一橙色 T 恤和白色休 闲帽子,与着装服装,衣服上有美迪亚 地板美学馆 LOGO; 5、 店门外置放美迪 亚拱门,便利消费者寻找(有前提的可 添加气柱,空飘,刀旗等); 6、 若是在 商场内的专卖店,需在电梯口,转角处, 有指示牌,或有人指引; 7、 所有报名的 姑且工作人员必需怀孕份证供给身份证 复印件和联系体例方可上岗; 8、 所有的 工作人员必需同一着 T 恤 白色帽子; 注:店外安插可能涉及到城管,须先沟 通,安插完,须有人特地担任把守与维 护; 八、现场节制: ----------------精选公函范文---------------- 12 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 1、 促销前,先对导购进行培训, 让她们弄清这促销的意义,说词,内容; 2、 促销前,对所有人员进行分工,谁 担任工作要分清; 3、 促销勾当前小区的 单张发放时间上午 10:00----晚上 20:00 4、 促销勾当期间卖场的单张发放 时间上午 8:30----晚上下班时间 5、 赠 饮的发放时间按照人流量的大小分两个 班进行轮换; 注:防止同业拆台和促销拦 截。 九、促销日期流程节制: 1、建材市场拦截勾当从促销勾当 起头前 10 天起,直到竣事 2、小区与交 通交道促销条幅在勾当起头前 15 天,开 始吊挂 3、报纸软文第一篇时间为勾当 之前 10 天,第二篇为勾当之前 3 天 4、小区发单在勾当之前第一轮为 15 天,第二轮次要跟踪成心向客户(注: 若是意向客户少于 60 户,则促销勾当形 式与现场勾当要缩减) 5、其他项目预备时间,自行放置, 必需包管勾当成功进行 十、物料设想要 求: ----------------精选公函范文---------------- 13 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 1、宣传单页:除常规促销消息之 外,需包含白金的意义与价值申明,最 好是异形单张 2、拦截单页:除常规促 销消息之外,需强调本次促销勾当让利 优惠力度 3、邀请函:附美迪亚荣誉证 书图片 十二、本次勾当公司供给的支 持: 1、 强化地板(8mm),公司按 39 元/平方离岸价,支撑全数本次勾当现实 销量。 2、 生态漆木地板,公司按 85 元/平方离岸价,支撑本次勾当全数销量 3、 实木多层(12mm),公司按 120 元/平方离岸价(只供给一款),支撑 本次勾当全数销 量 4、 强化木地板(12mm),公司 按 60 元/平方离岸价,支撑本次勾当全数 销量 公司供给上述产物价钱支撑,不再 承担本次勾当其他费用报销,上述本次 勾当销量,以勾当竣事后,将订单复印 一份,并统计数据,报回公司。订金需 ----------------精选公函范文---------------- 14 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 进入公司帐户,以便公司先期备货。 篇三:地板促销勾当方案 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月,现实店面销 量不足 300 平方,次要依托人际关系销 售,而且专卖店位置稍偏,日常平凡店内客 流量很少,再因 6 月 16-17 圣象地板大 型促销勾当,签单量较大。综上缘由, 此次促销勾当的目标:提拔美迪亚地板 销量,阻截圣象已订单客户;振奋娄底 与益阳促销士气,本次促销勾当方针销 量 2000 平方。 一、促销主题:满城尽 带黄金甲,莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时髦 旋风吹凉夏意 二、促销时间:xx 月 xx 日—xx 日 三、促销内容: 1、采办美迪亚地板款 50 平方以 上,即可获赠价值 999 元欧莱亚白金吊 坠一枚 2、强化木地板厂方特价 48 元/ 平方起,限量前 50 单(此刻起头接管预 ----------------精选公函范文---------------- 15 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 定)3、XX 月 XX 日,美迪亚专卖店举 行啤酒大赛,寻找莲城啤酒王子 4、时髦 前沿,人体彩绘秀,顶级模特秀出美学 馆地板风度 4、更多出色,更多实惠,尽在美 迪亚莲城美迪亚专卖店。 特:国外美学专家现场为您导购, 美学同国际接轨,交清全款可预定来岁 四月份订单。 其他订单,订金不少于全 额的 40% 四、给消费者的好处点阐发: 1、欧莱亚白金吊坠,成本节制 60 元内一个,消费在市场采办价 500 元/个 以上,能够给消费者带来的价值是 500 块。 2、同档次品牌,售价均在 55 元/ 平方以上,以 48 元/平方吸引客户。 3、 现场勾当,氛围热列,邀请娄底,益阳 经销商过来参观。 4、老外美学参谋, 吸引消费者眼球 五、宣传体例 1、勾当前小区发单:聘用 5 个西 欧人,5 个湘潭大学外语系女学生,分两 人一组在小 ----------------精选公函范文---------------- 16 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 区敲门拜访客户,届时有人持其时 宣传单在勾当期过来,发单组将奖励 1 元/张(单张不较着区留发单员编号),敲 门时,中方学生,将老外引见为美迪亚 总公司美学参谋访谈中国消费者. 注:分两轮,第一轮是访谈引见, 扣问。第二轮是赠送礼物给第一轮成心 向的客户。 第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周(每 周一次),专卖店专题篇引见(2 分钟) 4、湘潭支流报纸做两次软文:题 目别离为,我与老外一次遭遇(以消费 者身份引见老外小区访谈的事),外资企 业加速本土化历程,国外专家亲身调研 消费者。 5、采办房地财产主地址,发 邀请函,邀请加入勾当。 6、勾当前, 10 天建材市场内放拦截宣传单。 7、专 卖店汇集客户,德律风跟踪 六、本次促销勾当物料申明: 七、现场安插: ----------------精选公函范文---------------- 17 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 1、 店面整洁划一,产物呈列合理, 促销品置放夺目,所有的店内抽象以本 次促销勾当的同一抽象为主; 2、 店内灯光添加大功率照明灯, 顶需合理置放勾当吊旗; 3、 店内需 X 架,海报,灯箱, POP 贴,气球等宣染氛围和指导消费者 选择; 4、 导购同一橙色 T 恤和白色休 闲帽子,与着装服装,衣服上有美迪亚 地板美学馆 LOGO; 5、 店门外置放美迪 亚拱门,便利消费者寻找(有前提的可 添加气柱,空飘,刀旗等); 6、 若是在 商场内的专卖店,需在电梯口,转角处, 有指示牌,或有人指引; 7、 所有报名的 姑且工作人员必需怀孕份证供给身份证 复印件和联系体例方可上岗; 8、 所有的 工作人员必需同一着 T 恤 白色帽子; 注:店外安插可能涉及到城管,须先沟 通,安插完,须有人特地担任把守与维 护; 八、现场节制: 1、 促销前,先对导购进行培训, ----------------精选公函范文---------------- 18 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 让她们弄清这促销的意义,说词,内容; 2、 促销前,对所有人员进行分工,谁 担任工作要分清; 3、 促销勾当前小区的 单张发放时间上午 10:00----晚上 20:00 4、 促销勾当期间卖场的单张发放 时间上午 8:30----晚上下班时间 5、 赠 饮的发放时间按照人流量的大小分两个 班进行轮换; 注:防止同业拆台和促销拦 截。 九、促销日期流程节制: 1、建材市场拦截勾当从促销勾当 起头前 10 天起,直到竣事 2、小区与交 通交道促销条幅在勾当起头前 15 天,开 始吊挂 3、报纸软文第一篇时间为勾当 之前 10 天,第二篇为勾当之前 3 天 4、小区发单在勾当之前第一轮为 15 天,第二轮次要跟踪成心向客户(注: 若是意向客户少于 60 户,则促销勾当形 式与现场勾当要缩减) 5、其他项目预备时间,自行放置, 必需包管勾当成功进行 十、物料设想要 求: 1、宣传单页:除常规促销消息之 ----------------精选公函范文---------------- 19 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- 外,需包含白金的意义与价值申明,最 好是异形单张 2、拦截单页:除常规促 销消息之外,需强调本次促销勾当让利 优惠力度 3、邀请函:附美迪亚荣誉证 书图片 十二、本次勾当公司供给的支 持: 1、 强化地板(8mm),公司按 39 元/平方离岸价,支撑全数本次勾当现实 销量。 2、 生态漆木地板,公司按 85 元/平方离岸价,支撑本次勾当全数销量 3、 实木多层(12mm),公司按 120 元/平方离岸价(只供给一款),支撑 本次勾当全数销 量 4、 强化木地板(12mm),公司 按 60 元/平方离岸价,支撑本次勾当全数 销量 公司供给上述产物价钱支撑,不再 承担本次勾当其他费用报销,上述本次 勾当销量,以勾当竣事后,将订单复印 一份,并统计数据,报回公司。订金需 进入公司帐户,以便公司先期备货。 ----------------精选公函范文---------------- 20 ---------------------------------精选公函范文-------------------------- ----------------精选公函范文---------------- 21

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